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Vente directe/MDR

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VENTE DIRECTE ET MARKETING DE RESEAU



La vente directe


   La vente directe, pratiquée par de nombreuses entreprises depuis des décennies dans le monde entier (plus de 100 ans d'existence), consiste pour une société à vendre un produit ou un service en limitant au maximum le nombre d'intermédiaires, de manière à pouvoir assurer au consommateur final un prix concurentiel et un service plus proche du client.


   En utilisant une force de vente constituée de vendeurs indépendants, les entreprises s'affranchissent ainsi de certains coûts fixes comme par exemple la location de structures pour vendre (entrepôts, magasins).


   La vente directe est réalisée par ce que l'on nomme des vendeurs à domicile ou distributeurs, qui présentent souvent leurs produits lors de réunions à domicile.



Le Marketing De Reseau (MDR).


   La majorité des sociétés de vente directe proposent aussi à leur distributeurs la possibilité de recruter d'autres distributeurs pour améliorer leurs performances commerciales grâce au pouvoir démultiplicateur que cela engendre au niveau du nombre de clients finaux, et donc de la vente de leurs produits. On entre alors dans le marketing de réseau, étant entendu « réseau de vendeurs à des clients finaux ».

 


   Cette méthode à l'origine américaine est très efficace et est tout à fait légale en France comme dans la très grande majorité des pays.


   *Le vendeur a ainsi une équipe de vendeurs laquelle, de par ses ventes, va générer des commissions à celui que l'on nomme le parrain, ainsi qu'à un certain nombre de personnes dans la structure de vente.


   *Le nouveau vendeur recruté est  souvent un ancien client qui va pouvoir faire l'acquisition des produits pour beaucoup moins cher qu'en tant que simple client, et aussi pouvoir générer des revenus en développant lui aussi son équipe de vente (clients + distributeurs). Il est important de noter qu'avec ce schéma de vente directe en réseau le nombre de clients initiaux est voué à diminuer à moins d'en trouver au fur et à mesure qu'ils se tranforment en distributeurs. Ainsi la part des revenus liée uniquement à la vente à de simple clients diminuera aussi dans le temps pour un distributeur donné qui fera au fur et à mesure son équipe de vendeurs, ceci d'autant plus que ce mode de rémunération est incitatif.


   *Les distributeurs perçoivent ainsi des commissons sur le chiffre d'affaires des distributeurs qu'ils ont recrutés dans leur équipe, mais aussi sur celui des distributeurs recrutés par leurs distributeurs, et ainsi de suite...

 

 


On parle alors de générations de vente :


Génération 1 : Distributeurs personnellement recrutés (G1)

Génération 2 : Distributeurs recrutés par la G1

Génération 3 : Distributeurs recrutés par la G2

Ect....

 


   On parle de la même manière de niveaux dans la structure de vente car c'est très intimement lié à la notion de générations (sauf pour certains plans de rémunération bien précis).


  Ainsi lorsqu'un distributeur vends un produit ou achète un produit pour sa consommation personnelle (il est alors client final et en même temps distributeur), cette vente génère des commissions qui seront versées à plusieurs personnes au dessus dans la structure de vente, donc des commissions sur plusieurs niveaux :


=>La vente directe en marketing de réseau (« network marketing » en anglais) est aussi nommée commercialisation à paliers multiples ou encore vente multiniveaux (Multi Level Marketing ou mlm) en raison de cette redistribution des commissions à plusieurs personnes lorsqu'il y a un achat de produits ou de services.

 


 


Il y a plusieurs repésentations possible d'une structure de vente en marketing de réseau


*Une représentation structurelle, dans laquelle on peut retrouver la forme des réseaux sociaux par exemple.

 


Ainsi ci-dessous la G1 correspond à la première génération avec ses clients

La G2 corresponds à la génération de distributeurs et clients issus de la G1.



 

*Une autre représentation plus classique consiste à représenter la structure en relation avec le plan de rémunération.


  Ceci met plus en évidence ce pour quoi a été inventé le marketing de réseau, c'est à dire faire profiter les entreprises et les distributeurs de l'effet multiplicateur de ce mode de commercialisation.


  =>Cela peut alors faire penser à une forme plus ou moins pyramidale selon la régularité de la répartition des équipes dans la struture. Mais il faut bien prendre garde à ne pas faire l'amalgame entre marketing de réseau et  les systèmes de ventes illicites et systèmes pyramidaux (cf. Aspect juridiques).


   Dès lors qu'un système hierarchisé se met en place, cela peut se représenter par une forme analogue à une pyramide (prenons comme exemple l'armée, les gouvernements, les administrations, la fonctionnement d'un communauté d'abeille au sein de la ruche, ect...). Ici la hierarchisation passe par la mise en place des réseaux.

 


   Sur ce schéma ci-dessus vous avez ainsi 4 générations de vendeurs qui ont des équipes de clients et de vendeurs (nous n'avons représenté ci-dessus que les vendeurs).


*Chaque achat pour une consommation personnelle ou une vente à un client sur un niveau donné dans la structure génère une commission (ex. 10%). Celle-ci revient à une personne donnée et située au-dessus dans celle-ci, ceci selon des valeurs propres au plan de rémunération de la société en question. Et ceci pour plusieurs niveaux à la fois.


=> Ainsi si le plan de rémunération prévoit de rémunérer les distributeurs sur 4 niveaux en distribuant 10% pour chaque personne située sur un niveau donné, cela implique que la société va reverser 40% de son chiffre d'affaires à ses distributeurs afin de les rétribuer pour lui avoir amené des clients (ou distributeurs) qui ont acheté ses produits, et aussi pour avoir appris à leur équipe à travailler. D'où souvent le terme de commissions d'animation d'équipe utilisé par les sociétés pour ce genre de rémunération.


=> Il reste donc dans cet exemple basique 60% du chiffre d'affaires qui retourne à la société.


*Les dernières personnes dans la structure ne pourront percevoir que des gains sur des ventes de produits à de simples clients puisqu'ils n'auront pas encore d'équipe de vente.


*Si les distributeurs en génération 4 n'ont pas encore de clients, alors ils génèreront quand même des commissions aux personnes des générations précédentes car ils feront des achats pour leur consommation personnelle.


*Ce phénomène de consommation personnelle permet ainsi, même si plus aucune personne ne rentre dans la structure en génération 5 pendant un certain temps, de maintenir les rémunérations liées aux commissions d'équipes de l'ensemble de la structure .


*Le distributeur est aussi considéré comme client terminal lorsqu'il achète le produit de la société pour son usage personnel car il ne le revend pas à un autre distributeur. De plus, il a le droit, comme tout client, à pouvoir profiter de ce produit.

 

 

 


En résumé :


+La société reverse les commissions uniquement après qu'il y ait eu des achats de produits auprès d'elle, qu'ils proviennent des distributeurs ou de simples clients.


+Le plan de rémunération prévoit la répartition des bénéfices et des rémunérations des distributeurs.


=> Une société qui a bien étudié son plan de rémunération peut toujours rémunérer ses distributeurs, même si parfois les rémunérations sont importantes pour certains !

 

 



  Ainsi la clé du marketing de réseau est à propos de ce que l'on nomme " le levier " 


Jean Paul Getty, milliardaire le plus riche des années 50, avait pour coutume de dire :


"Je préfèrerais réaliser 1% des efforts de 100 personnes qui s'unissent plutôt que 100% de mes propres efforts"

 

   En aidant des personnes à faire leurs équipes de vendeurs, vous allez mettre en place au fil du temps des revenus qui ne pourrront que s'améliorer. Vous démultiplierez ainsi l'effet temps en aidant les autres à atteindre le succès.

 


  Mais en aucun cas le marketing de réseau est un système d'enrichissement rapide et facile, cela nécessite de suivre des règles de travail régulières et une forte assiduité, même si vous exercez l'activité à temps choisi. En aucun cas des personnes ne travailleront à votre place, vous bénéficierez généralement au maximum seulement de l'aide des personnes qui vous auront introduit dans la société.


  C'est une activité de personne à personne, dans laquelle l'aspect relationnel doit tenir une place de choix.


 


 

Peut-on gagner de l'argent en marketing de réseau ?

 

 Ce genre d'activité permet à des dizaines de milliers de personnes de mettre en place de petits complément de revenus de l'ordre de 100 à 500 euros net par mois.

 

  A côté il y a aussi ceux et celles qui ne gagnent rien du tout et qui ont même dépensé de fortes sommes d'argent en espérant s'enrichir à ne rien faire (sans travail, ni formation), ou en intégrant des sociétes aux plans de rémunération fort prometteurs mais très peu réalistes, nécessitant par exemple beaucoup trop de personnes pour fonctionner correctement sur les derniers niveaux de la structure de rémunération, ceux-ci n'étant jamais remplis..

 

 Et il y a enfin des personnes qui gagnent aussi beaucoup d'argent en marketing de réseau. Mais les résultats obtenus par celles-ci sont souvent difficiles à atteindre car ils impliquent énormément de travail, de remise en cause, de constance et d'énergie. Peu de personnes en sont capables, par faute de qualités personnelles ou aussi de disponibiltés dans le cas d'un cumul avec un emploi.


=>C'est pourquoi entre autre nous avons élaboré le club Follow-me Concept et son modèle d'affaires, afin d'apporter un certain nombre de solutions pour faciliter les choses, dans l'objectif de permettre à beaucoup plus de personnes d'accéder à des niveaux corrects de rémunération que d'ordinaire.

 




Le site que nous vous proposons de visiter ci-dessous est celui d'un consultant Nérlandais en vente directe et marketing de réseau.


Ce site propose depuis 2007 un classement des meilleurs distributeurs. Pour effectuer ce classsement il se base sur des fiches que remplissent ces distributeurs, et un croisement est réalisé entre la taille des équipes de la personne concernée, et le plan de rémunération de la société en question, ceci de manière à détecter des éventuelles anomalies.  :  


http://www.businessforhome.org/


 

 


Une activité enseignée dans les écoles de commerce


   Ces techniques de commercialisation sont enseignées dans de nombreuses écoles de commerce aux Etats-Unis, et commencent à être abordées dans certains cycles de formation en France.


=> En septembre 2015 en France a été mis en place un diplôme spécifique au secteur de la vente directe sous tous ses aspects, avec la collaboration de la fédération de la vente directe, ceci au sein de  l'université de Créteil (banlieue de Paris, Val de Marne.) (http://www.businessforhome.org/2015/06/france-launching-direct-selling-university-degree).



 

 


Maintenant que vous savez comment fonctionne le système économique du marketing de réseau, voyons ensemble l'encadrement juridique de cette activité :

 

Le marketing de réseau et la loi

 



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