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Le Cross-Line ou piratage des lignées

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Le piratage de lignées ou cross-line

 


   Ces termes peuvent paraître un peu extrêmes mais sont pourtant très bien adaptés à la situation que nous allons aborder...


   Imaginez que vous ayez une petite équipe de 300 personnes dans une société de vente directe, avec laquelle vous avez des résultats satisfaisants, ceci étant dû à votre travail régulier de « chef d'équipe ». Vous avez passé des heures et des heures à former, soutenir, encadrer votre équipe, et tout d'un coup, un distributeur X de la société va proposer une autre affaire à un ou plusieurs membres de votre équipe.


   Ses discours vont être basés sur des arguments tels que le meilleur plan de rémunération de l'industrie, des produits hors du commun à prix abordables, une société hyper sérieuse voire cotée en bourse, etc... Conséquence : ces personnes se laissent séduire et vont, sans vous en avertir ou même vous en informer, entrer dans cette nouvelle société pour tenter d'y faire soit disant fortune....


   Vos anciens associés vont délaisser leur première activité dans la société que vous avez en commun, et ne vont donc plus générer de chiffre d'affaires dans votre équipe. Pire, ils vont totalement délaisser leurs équipes. Vous voici donc obligé de repartir sinon à zéro, de refaire à nouveau une grosse quantité de travail de recrutement, coaching, avec à la clé une perte de revenu conséquente.


  Le distributeur X a donc détruit votre travail de manière plus ou moins intentionnelle en piratant votre organisation, c'est à dire en la démantelant et en l'intégrant en partie dans une autre société.


=> C'est ce procédé qui est communément appelé Cross-Line. Le fait de prendre des associés à une personne qui est dans la même organisation que soi pour l'intégrer dans une autre affaire.

 

 

 


La protection des distributeurs contre le cross-line


  Il est assez difficile de se prémunir contre ce fléau dans ce genre d'activité, car c'est tellement aisé et tentant pour une personne mal intentionnée de construire facilement une affaire en profitant du travail des autres.


  => Les sociétés de vente directe mettent très souvent en place des garde-fous contre ce genre de pratique au niveau de leurs condtions générales en interdisant le Cross-line. Les ditribruteurs qui ne respectent pas ces règles risquent à la fois des poursuites judicaires assorties de dommages et intérêts, mais aussi de perdre leur compte dans la société et toute leur équipe.




   Beaucoup de personnes qui travaillent en marketing de réseau ignorent cela et s'imaginent pouvoir faire n'importe quoi, sous prétexte de la libre entreprise, mais il ne faut pas se tromper de débats. La libre entreprise implique quand même de respecter des règles d'éthique ; la liberté de chacun commence où s'arrête celle d'autrui.

 

 


Une exception au cross-line: le recrutement de ses propres fileuls ou associés directs

 


   Par contre, habituellement, les sociétés autorisent leurs distributeurs à proposer d'autres sociétés aux personnes de leur réseau, à la seule condition que ce soient leurs filleuls directs. En fait, cela est à rapprocher du fait qu'un filleul direct puisse être assimilé à un client ou fasse partie de l'environnement proche du distributeur, et donc soit en quelque sorte « sa propriété » et non celle de la société. Par contre le réseau entier appartient plutôt à la société.

 


Prenons un exemple concret pour bien comprendre :


Considérons que Jean fasse partie d'une société A, et qu'il ait comme filleul Pierre. Pierre a aussi une filleule qui se nomme Stéphanie, qui a aussi un filleul, Grégoire.

 


Ceci nous donne la structure suivante :


Jean=>Pierre=>Stéphanie=>Grégoire.



*Ainsi Jean ne peut que solliciter Pierre pour le suivre dans une autre société.

*Et Pierre ne peut aussi solliciter que Stéphanie.


=> Si Jean sollicite Stéphanie, alors on peut parler de cross-line !


  Cela peut paraître simple mais se complique très sérieusement lorsque des réseaux sont importants.


  Nous vous proposons de visiter les sites ci-dessous qui sont rédigés par des consultants, des avocats et des spécialistes de marketing de réseaux aux USA et qui traitent de ce point précis, si vous désirez vraiment en savoir plus :


http://www.mlmlegal.com/cross.html

http://www.mlmwatchdog.com/MLM_Downline_News_0195_Ethics.html

http://www.mlmconsultantadvice.com/sheffield_26.html

http://networkmarketinglaw.com/cross-recruiting/mlm-cross-recruiting-nuts-bolts-cross-recruiting-claims-network-marketing-companies/



Le phénomène de cross-line peut ainsi être schématisé de la manière suivante :

 


 

___________________________________________________________________________________

Par conséquent, la seule manière de travailler avec un même réseau et plusieurs sociétés est de n'intégrer chacun que ses propres associés ou filleuls directs dans d'autres sociétés.

___________________________________________________________________________________

 

 


Notre « modèle d'affaires » permet de respecter ces règles fondamentales et donc de travailler en toute éthique à ce niveau, car, comme vous avez pu le découvrir :


+Chacun ne travaille qu'avec ses associés directs ;


+aucun réseau ne sera détruit ;


+le réseau reste et grandit dans chacune des sociétés.

 


 

 

 

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